当众多涂料企业纷纷寻找第二条跑道时，近年来备受渠道转型、模式变革煎熬的众多涂料经销商们，你们的第二条跑道又在哪里?是跳出涂料代理，搞搞家具、搞陶瓷?还是继续在涂料零售这个主业，寻找新引爆点?

　　最近两三年，相对于涂料厂家市场下跌、利润锐减，很多涂料经销商的日子也不好过，面临着来自厂家、电商等力量的持续冲击、挤压和质疑，还受到来自疫情的持续干扰。

　　首先，来自于涂料厂家，都在逼着代理商要经营转型，要加速从过去的压货、政策返利套等手段，变为零售促销，帮助经销商分销、出货、零售。

　　其次，来自于电商巨头抢食，京东、淘宝，现在的市场操作节奏和模式，就是要取代各地市场上的代理商，成为厂家和经销商之间的新渠道、新平台。

　　再者，就是分销商实体店，原本与总代理商是一条船上的利益共同体。但是正应了那句话：大难临头各自飞。总代理商指责分销商不思进取，到处提货，唯低至上;分销商指责总代理商，供货价格太高，根本赚不到钱，而且还卖不出去，只能自己想办法。

　　我们也看到，高端产品也难以上量，无法追求单品高利润;中低端产品利润空间受限，常规的价格体系和政策设置，需要经销商垫付大量资金;新品牌或者新产品，往往需要经销商投入大量的资金和精力，而大部分的推广却是以失败告终。

涂料商品在生产、流通和消费的整个过程可以理解为四个流动特点：信息流、资金流、物流和服务流。而中国传统的商品营销过程实际上无法做到四流合一，单纯依靠商品来取悦消费者并赚取差价的时代已经过去了。

　　涂料市场步入微增长，价格战不再灵光，“微利”、“亏本”成了挂在经销商嘴边的口头禅。据业内人士介绍说，目前有好些涂料经销商中处于亏损状态，而有些经销商也是挣扎在微利与亏损的边缘。

　　毫无疑问，当前众多涂料经销商的发展，已经走到一个令人迷茫的十字路口，原地踏步已经是不可能的事情，而向左、还是向右都面临着一场重新的起步，关键是没有明确的航向。

　　因此打造第二条新跑道，对于所有涂料经销商而言，当前已经是属于“自古华山一条路”的必选题;要么去找新路，要么就彻底退出涂料经销行业。

　　最近面对涂料企业打造的第二条跑道，比如说从中国市场向海外市场，再比如说从传统涂料向高端涂料当然，还有更多的则是，从卖涂料产品向卖增值服务的变革。

　　由此来看，涂料经销商们，显然不可能像厂家那样，从国内市场很容易就进入海外市场;更不可能靠只卖高端产品就能顺利转型，关键还是要回归商业零售的本位，找到真正适合自己的道路。

　　其实涂料经销商一直以来最大的产品，并不是涂料零售出货，而是为厂家和实体店之间，提供一种可靠、值得信任的服务，构建起厂家到实体店，甚至是消费者之间一条高效而快捷的通道。

也就是说，涂料经销商的第二条跑道，看似迷茫无路，实则是清晰可见：那就是要从过去的粗放式经营扩张，到精细化管理，即补上过去的功课：以卖涂料为纽带和平台，真正整合当地的涂料经销商资源，一起集体抱团转型成为市场上最专业的用户服务商。

　　梳理当前涂料商业零售市场，初步感觉是相当的乱：窜货商乱价、电商抢局，许多经销商又不作为，而有的涂料经销商唯利是图，纷纷乱价搅局。其实在这一轮的涂料市场商业渠道的乱局之中，却隐藏着一个没有变化的主线，那就是谁能真正取悦用户、刺激需求，谁才能真正主导商业零售市场的变化。

　　其实无论是电商，还是实体店，当前表面上比的是低价格，实际对于用户来说，真正比的还是快速而强大的服务能力和反应速度。正所谓，商家卖的是产品，但用户买的是放心，因此谁能真正提供用户需求的放心、安心，并且让用户在今后过得舒心，感受到贴心，谁才能这一轮大变革的主导者。

　　与其说，涂料经销商寻找和打造自己的第二条跑道，不如说是涂料经销商重新回归商业竞争和市场经营的本质，补全和修炼自己的经营短板：变过去的大分销、大批发，为当前的大零售、大服务，真正建立起面向所有顾客的大服务体系、大服务意识，以及大服务能力的建设。

　　因此，经销商必须改变自己的定位，丰富经营内容，提高附加价值，才可能在分销链上获得相应的地位和利润。经销商不能仅仅是厂家的货车和银行，还要培育自己的市场推广功能和对上下游的增值服务能力，真正融入上下游的经营管理中。

　　如今的涂料厂家开始对经销商分而治之，对有实力的经销商，他们提供一切支持，积极合作。而对那些没什么实力的经销商，则加大压榨，慢慢消耗，至于基本没有什么油水的涂料经销商，有时候甚至都懒得去理，往往随便找一个借口就直接将他们清场了。于是强者愈强，弱者愈弱。

　　涂料经销商没有其他的出路，唯有体现出在消费价值链中独特的中间价值，成为上游和消费者的纽带，涂料经销商才能获得真正的主动权和可观的利润。

　　摆在涂料行业的事实是，当涂料厂家在一个广阔的市场上销售涂料产品时，对于售前、售中和售后等服务，很难自己完成，利用各地的经销商来担负起这些服务，就是厂家必然的选择。这就为传统只做货物买卖的涂料经销商提供了一个新的发展方向，成为涂料市场的服务提供商。

　　因此，我们要真正让涂料经销商、实体店，以及末端的用户，感受到涂料产品之外的经销商综合服务能力和水平。要真正感受到涂料经销商作为不同涂料品牌的代言人，其自身的魅力价值!

　　如果说，涂料企业制造的是有形的产品，那么涂料经销商制造的是无形的产品，只有两者一起抱团，一起推动将有形产品与无形产品的对接，相信整个涂料商业体系也将迎来新的格局。